Novell inwestuje w partnerów

Firma poinformowała, że zaoferuje partnerom zainteresowanym zdobyciem doświadczenia w sprzedaży i wspieraniu oprogramowania Novella udział w szkoleniach i wspólnych przedsięwzięciach marketingowych, wsparcie sprzedaży oraz bezpłatną pomoc techniczną.

Zgodnie z założeniami nowej inicjatywy, członkom programu PartnerNet zostaną przydzieleni menedżerowie Novella, których zadaniem będzie opieka nad partnerem. Novell uruchomi też specjalny fundusz, za którego pośrednictwem będzie - wspólnie z uczestnikami programu - inwestował w "działania sprzyjające rozwojowi rynku". Firma zamierza również współpracować i dzielić się doświadczeniami z konsultantami i integratorami systemowymi, którzy pełnić będą podstawową rolę w zapewnianiu klientom usług związanych z rozwiązaniami firmy Novell.

Program PartnerNet promować będzie również specjalizację uczestników, premiując ich potencjał i wyniki sprzedaży, oferując im np. nieograniczony dostęp do bezpłatnej pomocy technicznej, czy do zgodnych z ich profilem szkoleń w zakresie sprzedaży i rozwiązań technicznych. Jak tłumaczy Ron Hovsepian, prezes Novella, "sprawnie działające środowisko dostawców rozwiązań i konsultantów, zajmujących się sprzedażą i wspieraniem rozwiązań Novella, jest dla firmy rzeczą ważną i wartą inwestowania".

Jak mówią przedstawiciele Novella, firma w ciągu mijającego roku sporo zainwestowała w program partnerski PartnerNet, który ma na celu wspomaganie kanałów dotarcia do klientów przez partnerów, zarządzanie nimi i ocenę ich skuteczności. Nowa inicjatywa ma pomóc partnerom Novella zwiększyć obroty i zyski związane ze sprzedażą rozwiązań tej firmy i działalnością konsultingową.